Crane＆I

一次面接

基本情報

質問内容・回答

①自己紹介をお願いいたします。

東邦大学から参りました。〇〇と申します。学生時代は主に２つのことに注力していました。

１つ目は体育会系運動部での活動です。小学4年から大学2年の末まで従事していました。２つ目はインターン活動です。私はIT教育のインターンと営業のインターンをしておりました。本日は何卒よろしくお願いいたします。

②学生時代に力を入れたことは何ですか？

私の学生時代頑張ったことは、営業の長期インターンにて、初月から目標数字である売上50万円を達成したことです。

私は営業の長期インターンで、集客やカスタマーサクセスとして日々業務に取り組んでいました。月の初めは大きな課題が1点ありました。それは就活生の時期的な変化に対応し、寄り添った提案ができていないことです。その結果月半ばは5万円ほどでした。アポイントの質を上げるためにも主に2点の施策を行いました。

1点目はアポイント中の録音を先輩や同期のメンバー3人以上に聞いて頂き、振り返りをすることです。2点目はミーティングの際に数字報告だけではなく、今の学生の状況やニーズに合わせたトークやアプローチ方法を模索する時間を作ったことです。

これらの施策から就活生の時期的な変化にも対応でき、初月から売上50万を達成することができました。​​インターンと同時並行で就職活動や研究の活動なども重なっていましたが、目標達成に向けて一心不乱に取り組むことができました。

【深掘質問】

・営業成績が上がらない時・数字がでない時どうしていましたか？

・モチベーションの保ち方はありますか？

【深堀質問回答】

・営業成績が上がらない時・数字がでない時どうしていましたか？

→3つのことを順番に進めていました。

①何が今一番ボトルネックなのかを分析すること（Check）

②そのボトルネックをどう解消するかを考えて・仮説検証

   →上長とコミュニケーションをとること（Action）

③目標を細分化し、逆算して行動に落とし込むこと(Plan Do)

→これらの徹底することで営業成績を上げることができました。

・モチベーションの保ち方はありますか？

→成果を細分化することです。

例として、「大きい目標を達成するために、1週間でどのくらいアポイントを取らないといけないのか」などを考えました。その小さな目標を日々達成していくことでモチベーションを保つことができました。

③学生時代に学んだことや、アルバイトの経験などがあれば教えてください。

〇〇学部で、プログラミングや数学を学んでいました。アルバイトに関しては、コンビニ、温泉屋のスタッフ、塾講師をしていました。

【深掘質問】

どのアルバイトが一番楽しかったですか？その理由を含めて教えてください。

【深堀質問回答】

温泉屋のスタッフです。

理由は2つあります。

１つ目は、スタッフ限定で温泉に無料で入ることができるためです。水道代や光熱費を浮かすことができ、サウナにも無料で入ることができます。２つ目は、周りのメンバーが同世代が多くとても仲が良かった点です。バイト終わりにご飯へ行ったり、一緒に遊びにいくことが多かったです。

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