日本生命保険

あなたがこれまでの人生で力を入れて取組んだことについて、自身がどのように行動したか、なぜその行動をとったのか、定量的な実績やそこから学んだこと、大切にしたい価値観等も示しながら記述してください。

人生で力を入れたことは、人材紹介会社での長期インターンシップです。インターン生のリーダー職を拝命いただき、その立場で私は架電によるインサイドセールスを担当しました。企業の採用課題をヒアリングし、商談のアポイントを取る為に月の営業目標5件という高い目標を設定しました。目標件数が低くなる原因として、電話越しの展開でニーズを聞き出せず、会話を円滑に出来ていない事を挙げ、課題と対策として自分の架電を録音し1日に最低20回聞き直す事を徹底しました。それは自分を客観視し悪い癖を正すためです。結果、先輩社員と具体的なトークスクリプトや相手のニーズを引き出す話術の情報を共有する事で目標件数に対し倍の10件を毎月継続的に達成しました。また、私が周りのインターン生への情報共有を行う事で全体の目標件数達成率が上昇しました。難題に対しても粘り強く原因追及と課題対策を繰り返し行う事で対処出来るスキルを身に着けました。

なぜ日本生命の営業総合職を志望しますか?この職制にどのような魅力を感じたかも合わせて記入ください。

「顧客企業全体の挑戦を支え、社会に価値還元するサポートがしたい」という想いを実現するため、リーディングカンパニーの有する幅広い顧客基盤と豊富な保険商品を併せ持つ貴社を志望します。私は長期インターンシップの経験を通じて、顧客の取り組みをサポートし感謝されることにやりがいを見出しました。また、営業総合職では最短6年で営業部長を目指すという明確な目標のもとキャリアを歩む点に魅力を感じています。営業部長になるとお客様だけでなく職員の生活にも影響するため責任も大きくなるが、自分の努力が身近な人達にも幸せを提供できるため、顧客企業全体だけではなく職員の人生にも寄り添える営業部長を目指したいです。