プリマハム

一次面接

基本情報

質問内容・回答

①自己紹介

○○大学○○学部○○学科の○○です。私が学生時代に取り組んだことは主に2つありまして、1つ目は所属する○○サークルで会計を務めたことです。2つ目は○○ゼミで○○の関係について研究したことです。本日は自分自身の営業担当として面接に臨みます。よろしくお願いいたします。

②学生時代に力を入れたことを教えて下さい。

私は所属する○○サークルでの○○活動に最も力を入れました。私は○○人規模のサークルの会計を務め収支を前年比＋10%にしました。要因は前払い制を導入する事でドタキャンを防いだ事です。苦労したのは合宿費の回収です。サークルでは年に4回合宿をし、約50人が参加します。1人の会費は約○○円です。そのため毎回100万円以上集めなくてはなりませんでした。そこで問題になっていたのがドタキャンです。

例年4人程はドタキャンが出ていました。合宿所や大会にはお金を払ってしまっているので4人ドタキャンが出るだけで約10万円の損害です。この損害をなくすために私の代から始めたのが前払い制です。結果、ドタキャンは少なくなり合宿費も回収できるようになりました。その利益を新歓に還元する事で今年の新会員数は例年より10人増えました。

【深掘質問】

集団をまとめる上で注意していることはなんですか。

【深堀質問回答】

意見を聞くことに注意しました。先ほど前払い制度を導入したと述べましたが、これには会員からの反発がありました。会員からしてみれば今まではドタキャンしても払わなくて済んだものが支払いを強制されるわけですから無理もありません。そこで私は今までドタキャンが出てもいいように少し多めに合宿費を請求していたこと、前払いが実現すれば合宿費を少し下げられること、体調不良などのやむ追えない場合であれば合宿費の半額を返金することを会員たちに説明しました。その結果、会員も納得してくれて、その後の関係も良好なままでした。このように私は集団をまとめる際は集団の意見を聞き、折衷案を出すことを意識しています。

③実際に営業になったらどのような売り場作りをしたいと考えていますか。

私は他の商品もつい手に取ってしまうような売り場作りを目指します。私はよくスーパーに行きます。お酒売り場でよく見るのが貴社のサラミです。100円程度のお手頃な価格ですし、つい手に取ってしまいます。肉製品だからといって全て肉コーナーに置くのではなく、消費者の行動や思考を考えた売り場設計をしたいと考えています。

面接詳細情報