アズビル

最終面接

基本情報

質問内容・回答

①自己紹介

〇〇大学〇〇学部〇〇学科〇〇と申します。話しやすい環境を作り、情報を引き出すヒアリング力に自信があります。実際にアルバイトでもヒアリング力を活かし、自然な会話から必要事項を聞き出し目標達成しました。入社後も培ったヒアリング力を発揮して資材の市場調査に努めたいです。本日はよろしくお願いいたします。

②志望動機

私は貴社の製品を通して日本の強みを世界に発信していきたいという思いから貴社を志望しています。貴社では製造業の製造プロセスにおいて不可欠な計測・制御技術や、ビルや住宅の空調自動制御技術を扱うため、直接的・間接的に人の暮らしに幅広く関われると考えます。また、タイに開発拠点を設けるなど今後海外展開を進めるにあたり、私は貴社で語学力や傾聴力を活かした営業活動から製品の国内外への供給に携わり、日本の強みを世界に発信していきたいです。

【深掘質問】入社してやりたいことは何か？

【深堀質問回答】

人と環境にやさしい建物にあふれた未来を作りたいです。どちらか片方を欠いても持続可能な社会は実現しないからです。貴社の製品は家での暮らしや働く環境を自動で快適にしたり、建物の省エネを通して人と環境にやさしい建物にあふれた未来を作れると思っています。ただ、この未来実現のためには世界規模で取り組まなければならないと考えます。だから私は貴社で語学力や傾聴力を活かし、世界の各顧客のニーズを理解して根差した提案を行い、人と環境にやさしい建物にあふれた未来作りに貢献したいです。

③職種の志望動機

営業としてヒアリング力を発揮し、海外の市場調査や現地での信頼関係構築に取り組み、貴社のアジア圏への進出に携わりたいからです。海外展開していくうえでその地域におけるニーズの把握や、買収した連結会社の現地スタッフとのコミュニケーションやマネジメントが求められると考えます。また、顧客のニーズを引き出すには、相手の話しやすい環境づくりも重要だと思います。過去に企業へのアルバイトでも、話しやすい環境を作るヒアリング力から自然に話せる関係を築き、1時間当たり1社以上から必要事項を聞き取るという目標も達成しました。貴社でもヒアリング力を発揮して海外の市場調査や現地での信頼関係構築に取り組み、貴社の海外展開に携わりたいです。

④休学期間について

2年間は多国籍のメンバーとチームで働く力や社会・組織に対する責任感を養うことを目的としたボランティア活動で、1年間は実用的な英語力や実務経験、異文化理解を目的とした海外渡航のために休学したため、通常より3年長く大学へ在学しています。

【深掘質問】3年休学はデメリットになると思わなかったのか

【深堀質問回答】

通常の学生生活では培えない経験と成長ができた点で、今後社会人として活躍するうえでも意義ある選択でした。具体的には、多国籍な職場で働く中で培った積極的な協調性は、国内外の顧客の要望や課題を聞き出すための信頼関係の構築の場面で活きると考えています。また、インターンとしてSNS運用を担当しながら養った分析力は、ヒアリングした情報から最適な解決策を導く場面で活かすことが可能です。それゆえ、今後働く上で求められるスキルを身につけられたため、３年間の休学期間は意義ある選択だったと考えます。

⑤入社後の展望

貴社のアジア圏への進出に携わりたいです。理由は2つあります。1つ目ですが、貴社は同業他社と比べてまだ海外への進出が少なく、今後海外進出を進めるからこそやりがいがあるからです。2つ目は、成長著しいアジア圏で貴社の製品が求められると考えるからです。今後も東南アジアを始め人口増加の見込まれる地域が多く、それに伴い産業・建築分野が発展する中で貴社の計測・制御技術や空調自動制御技術の需要が増すと考えています。以上2点から、営業として貴社のアジア圏への進出に携わりたいです。

⑥逆質問：貴社の2030年の目標の達成に向け、営業社員にはどのように貢献することを望んでいますか

今後、国内外に弊社の製品の供給が拡大することで、よりカーボンニュートラルの社会の実現に寄与すできると考える。そのため営業には現在、シェアを占める領域に加え、新領域にも営業活動の拡大を期待していると回答されました。

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