プリマハム

最終面接

基本情報

質問内容・回答

①自己紹介

○○大学○○学部○○学科の○○です。私が学生時代に取り組んだことは主に2つありまして、1つ目は所属する○○サークルで会計を務めたことです。2つ目は○○ゼミで○○の関係について研究したことです。本日は自分自身の営業担当として面接に臨みます。よろしくお願いいたします。

②学生時代に力を入れたことを教えて下さい。

私が最も学生時代に力を入れたのは○○人規模のサークルの○○として○○に走った経験です。理由は○○を強くするために新歓でより多くの新入生を入れたかったからです。私達のサークルはコロナ前まで強豪でしたが年々弱くなっています。今を逃したら昔の強さを取り戻せないという危機感がありました。そこで新歓イベントを強化するために資金が必要でした。私が○○として具体的に行ったのは3つの新たな施策です。そのうちの一つが合宿のドタキャンによる損害を無くすための前払い制度でした。

この制度には会員からの反発が大いにありました。会計の私は会員の反発と利益向上の板挟み状態になりました。そこで意識したのは会員の意見を聞き折衷案を示すことです。私が折衷案を出し、歩み寄る姿勢を示したことで会員も納得してくれました。施策を強行することもできましたが、今後の関係性の継続を考え、なるべく不信感を持たれないようにしました。命令をせず、説明責任を果たすことで会員を動かすことを意識しました。結果、新歓資金を貯めることに成功し、前年より15人多い○○人の新入生を迎えることができました。

【深掘質問】

集団をまとめる上で注意していることはなんですか。

【深堀質問回答】

意見を聞くことに注意しました。先ほど前払い制度を導入したと述べましたが、これには会員からの反発がありました。会員からしてみれば今まではドタキャンしても払わなくて済んだものが支払いを強制されるわけですから無理もありません。そこで私は今までドタキャンが出てもいいように少し多めに合宿費を請求していたこと、前払いが実現すれば合宿費を少し下げられること、体調不良などのやむ追えない場合であれば合宿費の半額を返金することを会員たちに説明しました。その結果、会員も納得してくれて、その後の関係も良好なままでした。このように私は集団をまとめる際は集団の意見を聞き、折衷案を出すことを意識しています。

③実際に営業になったらどのように活躍していきたいですか。

私は持ち前の探究心で商品のスペシャリストになり、営業先に売り込むことで会社に貢献します。私は気になったものをとことん調べる性格です。例えば私はゼミで○○について研究していますが、まず○○の論文は日本語、英語問わずほぼ全て読みました。次に実際に製造所にインタビューに行くことにしました。その準備として学部生といえど○○なので質問されたら何でも答えられるように○○について論文をたくさん読みました。課題に対してできることは何でもやります。並行して調べものをするのは苦手ですが前もって予定を立てることでリスクを回避しています。営業でも商品を調べ尽くすことで最適な提案をしてみせます。

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