明治安田生命保険相互会社

一次面接

基本情報

質問内容・回答

①ではまず自己紹介をお願いします

日本女子大学から参りました。○○と申します！学生時代は長期インターンシップの営業統括として、150人集客を達成したことや、BtoC飛び込み営業を通じて、寄り添う巻き込み力を得られたと思っております！身につけた強みが伝わりますよう、第一志望なのでとても緊張しておりますが、精一杯頑張りますので、よろしくお願い致します！

【深掘質問】

営業統括とは、即戦力ですね！熱意の伝わる自己紹介でした。私は〇〇と申しまして、同じくキャリアS入社、営業所長も経験しました！150人も集客したのは大変だったのではないですか？

【深堀質問回答】

そうですね！大変でしたが、多くのことを身につけられた経験です！

②では、学生時代力を入れたことをお話しください！

ありがとうございます！私が力を入れたことは、長期インターンシップの営業統括で150人の集客をした事です。2ヶ月で100名超の集客を達成しようとしましたが、1ヶ月地点で30名しか集客出来ず、危機的な状況でした。打破するために、策を２つ行いました。

１つ目は営業力向上の為のロールプレイです。班を組み、チームで繰り返しの練習と客ごとに訴求力を高める言葉を考えました。

二つ目は、評価制度の改善です。Google formを用いて10項目で評価し合い褒め合う風土作りをしました。以上の取り組みで、150人の集客を達成することが出来ました。

【深掘質問】

素晴らしいですね。評価項目はどのように決めましたか？

【深堀質問回答】

はい。それまで営業の数値でしか評価が無かったので、事務や広報などで活躍してくれる子にも評価がされるようにしました。

③逆に、短所を教えて下さい

共感をしてしまい、仕事を投げることを遠慮してしまうことです。

【深掘質問】

分かります。どう対策していますか？

【深堀質問回答】

計画的に現実性を見極めて、出来ないことは任せることにしています。

④志望動機をお聞かせください。

はい。志望動機としましては、私の家族が15年間貴社の生命保険にお世話になっており、享受して来た寄り添い力や商品のサポート力を日本に恩送りしたいと考えている為です。また、総合職のキャリアSであれば、私が身につけた営業統括の強みを活かしながら、早期に貢献できると考えた為です。入社後は女性管理職としてロールモデルとなりながら、営業統括から貴社に貢献したいです。

【深掘質問】

素晴らしいですね。加入もありがとうございます。具体的にはどのように活かして行きたいですか？

【深堀質問回答】

はい。営業の現場をより良くするために、ロールプレイの徹底や、長所を活かしあう風土作りをできる評価設計を作りたいです。

⑤キャリアプランはありますか？

六年目に所長になった後、イベント企画をしたいです

⑥他社の選考状況を聞かせてください

4大生命保険中心に受けさせて頂いております

【深掘質問】

同じようなコースですか？

【深堀質問回答】

はい。

⑦逆質問

・やりがいと辛い経験をどう乗り越えたか

【逆質問回答】

営業成績が上がらない時は辛いが、職員に粘り強く寄り添うと成績が上がっていく。シングルマザーの営業職員の成績が上がった時は特に自分のことのように嬉しかった

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