積水ハウス

一次面接

基本情報

質問内容・回答

①自己紹介を1分程度で

〇〇大学の〇〇学部から参りました、〇〇と申します。現在は○学科で、〜についてゼミ内でディスカッションしております。また、中学高校と音楽関係の部活に所属していたこともあり、現在では学外の社会人団体に所属しており、昨年度の大会で念願の地区大会出場を果たすことができました。アルバイトの方では、飲食店のホールスタッフとして働いており、店舗のアプリの新規会員登録率上昇に向けて誰よりも高い成果を生むことができました。これらの経験より、目標に向かってずっと諦めずに全力で向かうことのできる姿勢や、顧客視点に立って物事を考えることができる強みが自分にはあると考えています。本日はこれらの強みをアピールできたらと思いますので、どうぞよろしくお願いいたします。

②学生時代で最も印象に残っている出来事

学外の社会人団体でパートリーダーとしてチームを引っ張って地区大会に出場した経験です。その団体での目標は地区大会出場というものでしたが、社会人と学生の集まりのため練習日程も合わせづらいことと、気を使ってしまうことが課題であり、達成できずにいました。そこでパートリーダーとしてペア練習制度を確立しました。全員でなくても2人や3人などでペアを組み、最大限の練習時間の確保に努めたことに加え、お互いに意見を言いやすい環境になったことで、全体練習でも気を遣わずに、気づいたことや指摘を立場関係なく発信できる環境が整い、結果として目標を果たすことができました。

【深掘質問】

なぜ学内のサークルや部活ではなく、学外の団体を選んだのですか。

【深堀質問回答】

理由は2つあります。1つ目は、よりレベルの高い環境で続けたかったからです。私は中学1年生の頃から部活で地区大会出場を目標に掲げていましたが、高校までずっと達成できずにいたため、人生で一度は達成したいと想い、継続しました。学内のものは大会に不参加で緩くやっているどころか、分野の違うものしかなかったため、自分の目標が叶えられる環境に身を置きたいと思いました。2つ目は、高校の時に合同練習をした際に会った他校の先輩が憧れており、その人と一緒に活動したいと思ったからです。

③ハウスメーカーに興味をもったきっかけ

私がハウスメーカーを志望する理由は、就活軸との合致です。1つ目は、お客様と同じ目標に向かって同じ熱意で楽しみながら営業ができること。2つ目は、お客様に少しでも妥協させることのない価値提供をできることです。1つ目に関しては、ハウスメーカーの場合お客様も営業マンも、納得の行く家づくりをしたいという想いで、どんなものが最終的に完成するのかワクワクしながら夢を一緒に描いていくコミュニケーションを取れ、対等な関係で一緒に理想の家を目指していく/作っていく環境を生み出すことができ、魅力に感じています。2つ目に関しては、ハウスメーカーの場合0から1を生み出すため、お客様にとって120％の価値のあるもの/お客様の期待を超えるようなものを提供できると考えています。不動産仲介業も魅力に感じましたが、仲介の場合ですと元々ある物件を扱うためお客様が100％納得するものを提供できる可能性が低くなってしまいますが、ハウスメーカーの場合は今ない理想のものを作るため、お客様に寄り添って感動を届けるという面ではどこの業界にも負けないと想い、志望しました。

④ハウスメーカーの中でも弊社を志望するきっかけ

3つあります。1つ目は自信を持って提案ができることです。企業研究をしているうちに、貴社の商品はどこをとっても他社の製品に負ける要素がほとんどないと感じました。天井の高さや窓の大きさなど、設計力/技術力に関して劣るところがないからこそ、営業として自信を持って提案ができることが魅力に感じました。実際に住宅展示場に行った際も貴社の製品が最も自分的に好みだったため、自分の好きなものを営業できるスタイルは素敵だなと思いました。2つ目は社員のことを細かに見てくれた上での評価制度があることです。貴社のみ唯一、売上実績だけでなく、普段の業務に向き合う姿勢や意欲を、功労賞という名でインセンティブに含まれているところが、結果だけでなくそれまでの努力や取り組みもちゃんと見てくれている会社なのだと関心しました。社員の意見やアイディアを積極的に受け入れる環境が整っていることに魅力を感じたためです。3つ目は積水グループとして、SHIPという新規事業提案を社員が発表できる制度があり、実際にそれを実現まで動こうとしている点が魅力に感じたため、私も自分の発想力で貴社の成長に貢献していきたいです。

⑤営業職の中で戸建てかシャーメゾン（賃貸マンション）どちらを志望するか

シャーメゾンを志望します。理由としては、シャーメゾンの方が戸建てよりも1つのものを売り上げる難易度が高く、自分の論理性を行かせると考えるからです。戸建ての場合は個人のお客様のため、お客様の感情に寄り添ったり仲良くなるコミュニケーションが大事だと思いますが、シャーメゾンの場合は地主や法人向けのため、企業の利益やニーズを気にする人が多い分、理論値上いけるという数字を出さないと納得もしてもらえないため論理的に考えて計算する必要があると思います。自分は数字を扱うことや論理的に考える力には長けていると思うので、向いているのもシャーメゾンだと考えております。

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