タイミー

あなたが学生時代に頑張ったことはなんですか

私は高い実績を上げられる営業パーソンになるべく、1年近くインサイドセールスの長期インターン湿布に参加している。この経験を通し課題解決力・コミュニケーション能力を身につけた。当初は企業に電話をかけても受付で断られることが多く、仮に担当者につながっても自分の知識不足でアポイント取得につながらなかった。そのため、課題克服のため下記２点を行った。

① 受付突破のために、アポイント取得率が高いインターン生に直接アドバイスを求めた。その結果、断られにくい営業リストの選定方法と担当者につながりやすいトークを教えてもらうことができ、トークを改善することができた。

② 受付突破からアポイント獲得までの課題克服のため、毎朝早起きをし「サービス特徴」「業界知識」「競合サービス」を勉強した。また先輩たちがアポイント獲得に成功した話法を吸収したり、社員の方々にもロールプレイを依頼した。

これらを行った結果、1か月のアポイント獲得目標10件を達成し、20名いるインターン生の中で1位を獲得することができた。また現在も継続して上位3位以内を維持することができている。